定制与细分才能赢得市场

　　视频监视，门禁控制，侵入侦测和智能管理系统——这些过去只能在电影上看到的场景，如今已成为中国经济发展的“保护神”。

　　“作为新兴的朝阳产业，安防产业已成为中国经济新的增长点和经济建设领域里一支重要的生力军”。深圳中兴力维技术有限公司中兴通讯监控产品线总经理助理马金忠在接受《中国产经新闻》记者采访时表示。

　　安全防范产品行业（简称安防业）已连续多年保持20%以上增长速度，整个安防行业呈现出强劲发展势头。中国安全防范产品行业协会秘书长助理李进平预计，2009年，中国安防产业仍能保持15%～20%的增长速度。

　　而据iSuppli公司研究，2012年中国安防产业的营业收入预计将从2007年的151亿美元增长到247亿美元，复合年增长率为10.3%。

　　一份安防行业的调查报告显示，在平安城市、城市报警与监控系统(“3111”工程)、奥会运、世博会等大型项目的推动下，2008年中国进入了安防设施建设的高峰期，行业整体发展势头良好，市场总规模达到1500亿元。

　　由于我国安防行业的发展较快，大型跨国安防企业看好中国市场，开始凭借其资本优势在国内大举收购现有安防企业，抢占国内安防市场。索尼正将网络摄像机的生产中心移至中国；三星把视频监控业务的重心放在了中国市场；包括GE在内的众多国际企业纷纷加大对中国市场的关注。

　　马金忠表示，行业发展趋势是从大规模生产向大规摸定制转移，所以在细分市场上做得好、做得专就是出路，这也正是中兴力维的战略布局。“安防产品同样需要定制化、细分化。由于不同行业的环境、场景、用户购买实力不一样，中国安防业在应用市场方面，已经进入行业应用市场细分的时代”。

　　“中兴力维的销售规模已经进入全国前十位，专注于监控领域已达10余年，并逐步成长为全球监控行业中的领导者”，马金忠表示，中兴力维的快速成长源于对用户的“量体裁衣”。他认为，安防行业强手如云，只有了解客户的需求，站在高端，充分考虑客户的业务需求，并进行个性化定制才能最后胜出。

　　而当前，“统一监控”理念应用到动力环境集中监控系统及多媒体集中监控系统正成为新趋势。“无论是早先的模拟监控，还是后来居上的数字监控，在真正应用的时候，用户都会遇到一个难以解决的问题：资源无法共享。”马金忠说。“统一监控”广泛服务于各行各业，并在不同行业演绎着“统一监控”的独特内涵。

　　在2008年金融危机肆虐全球的大环境下，5家安防行业上市公司销售收入同比均实现了正增长，平均增幅达27.7%。从利润率上看，5家公司的平均利润率为20.5%，由此可以看出，2008年安防行业不仅实现了“逆势”飞扬，而且还很赚钱。而3G牌照的发放及应用，将进一步刺激新市场需求的产生，安防行业或将面临“井喷”式发展高潮。