正文：<安防行业国内产品同质化与营销策略分析>
  安防行业发展迅速，目前来看属于整体利润比较高的行业，因此更多的资本看好并进入这个行业。随着进入企业增多，市场竞争也愈发激烈，过去附加值比较高的产品，也随着需求爆涨，生产企业增多，单个产品利润趋薄。很多安防企业销售经理都有同感：销售额在大幅度增加，利润却越来越薄，甚至许多人开始疑惑，安防行业到底还有没有必要做下去？

从目前来看，安防行业依然属于高速增长的行业，人们生活水平提高，对安全的需求也愈强烈，市场对产品的需求量也越大，安防行业产品的特性已经在不知不觉中开始转型。

一、由工业品向民用品转变

几年前，交换机类产品主要应用于电信领域，但是随着技术的发展，最早几千元的小型交换机，现在只需要一、二百元，而且体积也做得更小，可以说是电子高新技术产品由工业品转型为民用品的范例。

早期安防产品应用面比较窄，属于工业品范畴，那时销量有限，因此单体利润比较高，这一点早期从业者有深刻的体会，比如MPEG-1的硬盘录象机，1999年左右可以卖到上万，现在可能报价2000元左右，别人听了都会掉头就走。随着进入行业资本的增加、市场规模扩大、技术不断升级，产品由卖方市场向买方市场转变等因素的出现，安防产品进入同质化阶段，企业的经营方向也开始由产品竞争转向价格竞争、服务竞争以及品牌竞争。

很多从事电子产品制造业的人都清楚这一点：电子产品制造成本与生产规模有很大关系，生产规模大的企业，在成本控制方面处于绝对优势地位。早期安防产品国内经销者以代理国外品牌为主，制造商也是借助其它电子行业的生产平台组装产品，所谓的制造商只不过是几个人的手工作坊。安防产品开始由专业领域（监狱、博物馆等）的应用开始逐渐普及到工厂、超市、家庭，产品需求量加大开始以价格竞争为主的情况下，竞争转变为信息竞争与生产规模的竞争，即最早实现规模化的企业在未来竞争中将占据优势地位，也可以为后来者制造门槛。

当然目前这种转型还不是很清晰，但是从科技强警等国家对安防产品投入的资金力度来看，这种转型是必然的，关键是企业是否可以很好的把握这个机会。从上海计划在5年内采购20万个摄像机来看，安防产品由工业化转向民用化，由小批量生产转向规模生产是一个必然。规模化一方面可以降低采购成本，从而降低产品价格，使更多的人消费这种产品，扩大产品的使用范围；另一方面也将使竞争更加激烈，从而淘汰一批小型企业。众所周知，由于安防行业门槛低，近几年来出现了众多的所谓制造商，规模化必定会淘汰一批小制造商，为行业的新进入者加高门槛。

电子产品发展到一定阶段，必将出现价格战是一个不争的事实，尤其是已被广泛应用的产品，在没有强势品牌出现的情况下，价格是主要的杀手锏。当年格兰仕得以垄断整个微波炉行业的绝大部分市场份额，唯一的利器就是尽早实现规模化生产，用价格作为武器，提高行业进入门槛，从而利用制造规模化、采购生产成本低这一利器，将众多企业拦在微波炉产品市场的门外。国内的安防产品制造商目前还缺少这个实力，从国外安防行业及国内其他行业发展来看，几个寡头垄断市场是发展与竞争的未来趋势。

二、产品粗犷化与细分化的交替交换

随着安防产品在各行业的普及与应用，单一的产品满足不了部分特殊用户的需求。比如早期摄像机以枪机、球机、一体化机为主，但是随着一些特殊部门的需求，枪机也开始出现了带红外夜视功能的枪机。球机也开始细分为低速、高速、中速球等不同类型的产品，一体机则是从放大倍数方面进行细分，最近新出现的防暴/爆球也是产品细分的结果。

产品生命周期一般分为起步，发展、成熟、衰退共四个阶段，早期的安防产品属于起步、发展阶段，因此单体利润较高，进入成熟期后，产品便出现同质化现象，经过一段时间发展，产品将进入衰退期。有实力的企业便会推出新的替代产品，而实力较差的企业则由于竞争力较弱，会被市场淘汰出安防行业。如何在同质化的竞争中寻找新的突破口？显然早期粗犷式产品线结构已经不适合现在的竞争，选择最具有竞争力的产品作为公司的拳头产品在市场中占有一席之地，似乎是唯一的选择。但是随着技术的发展，新产品开发是依靠强大的研发能力来支持的，现在多数企业没有这个实力，比如硬盘录像机得以迅速发展就是因为有许多下游企业对产品进行二次开发，这种合作在安防行业已经开始普及，也说明随着行业产品线的丰富，各企业在没有实力提供更多产品的情况下已经开始将企业之间的分工细化。

部分企业开始选择自己有优势的产品作为主要经营产品来开拓市场，比如有的企业主要经营一体化摄像机，有的企业主要经营监视器等，通过产品线的精细化在安防行业的某个领域形成自己的竞争优势。部分有实力的企业开始走产品整合之路，以提供系统解决方案为主，从而实现在制造商层面上的资源整合，进而在行业形成有效的产业链，各企业的分工更加细致。比如：生产枪机的企业在形成规模化后，会找到上游的做镜头、五金、提供芯片的企业作为长期的固定合作伙伴，实现整合后推出完整的产品。

三、系统解决方案与单供某种产品

一个有优势的新产品是否可以养活一个企业？绝对可以。前面说到产品规模化与产品细分，其实行业早就开始运用这种方法开始生产、销售，比如很多企业在打广告的时候，提出欢迎OEM，就是希望一、两种产品可以实现规模化生产，以增强自己的竞争优势。毕竟产品进入同质化竞争阶段，规模生产是有效武器，尤其是新推出产品，谁最早实现规模化，就可以为后来进入者设置一定的进入门槛。

目前国外企业以提供系统解决方案的形式高调进入高端市场，这部分竞争形式以项目为主。但是毕竟各地的大工程数量有限，项目复杂程度、产品集成程度比较高，跟进项目的厂家比较多，因此竞争也比较激烈，国内产品以目前的实力很难参与全线系统的竞争。虽然国内目前有部分厂家可以提供部分子系统的完整解决方案，比如有的厂家提供监控系统解决方案，有的厂家提供报警系统解决方案。但是大项目一般需要的是提供整个安防系统（包括报警、监控、门禁等系统的集成）的解决方案，目前国内大项目系统解决方案对国内产品的应用在现阶段还是由经销商或大型系统集成商组织若干公司产品来完成的，而国外的大型系统方案提供是整合了全球资源后以一个公司提供全系列产品方式出现，这样更方便与甲方建立一站式购买关系，可以减少甲方与多家企业接触带来的不便，国内的企业目前在这方面与国外企业有很大的差距。但是往往正是这些大项目最容易出现品牌效应与利润，对企业未来发展提供有利影响，因此国内的安防企业在与国外企业的竞争中还是处于弱势地位。